Промышленное объединение «РУСЭЛПРОМ»

электродвигатели, генераторы, электроника: ruselprom.ru

Сфера ответственности в команде проекта:

• Управление стратегическим (в рамках УК) и оперативным (в рамках единого Торгового Дома) маркетингом Концерна
• Разработка и внедрение программы слияния и оптимизации Торговых Домов отдельных заводов в единую структуру, получение синергии
• Коммерческое и маркетинговое планирование, поддержка выполнения плана продаж
• Аналитика и маркетинговые исследования целевых рынков, систематизация клиентской базы
• Ребрендинг Концерна
• Рыночное обоснование для разработки новых групп продуктов, вывод их на рынок
• Продвижение продукции и брэндов, поддержка продаж: организация выставок, корпоративных семинаров и дистрибьюторских слётов, разработка каталогов, рекламных материалов и презентаций, PR-поддержка, работа со СМИ
• Разработка и поддержка сайта Концерна
• Разработка B-2-В бренда (СТМ) для преобразователей частоты SIEMENS
• Ценообразование

Результат:

• Разработан и защищён перед собственниками проект внедрения единого Торгового Дома по клиентоориентированному отраслевому признаку, внедрена программа оптимизации и слияния коммерческих и маркетинговых структур отдельных бизнес-направлений
• Принято непосредственное участие во внедрении проекта создания единого ТД. Получен значительный эффект от его реализации – рост выручки по Концерну составил 4,5 раза за 5 лет
• Оптимизирован товарный портфель, создана ассортиментная политика
• Организовано маркетинговое подразделение с по клиентоориентированному отраслевому признаку для оптимального взаимодействия с продавцами
• Обосновано приобретение и продажа отдельных производственных активов (с точки зрения рынка) для оптимизации бизнеса Концерна
• Организовано более 30 выставок, в том числе за рубежом (Hannover Messe). Выставочная деятельность была систематизирована и подчинена разработанному регламенту во избежание неоптимальных расходов
• Проведено ряд комплексных исследований: «Каналы сбыта алюминиевого литья», «Электротехнического рынка Казахстана», «Исследование рынка вентиляторного оборудования» и т.д.
• Разработана и внедрена стратегия дистрибьюции. Построение системы прямых продаж по отраслевому признаку, разработка программ продвижения по отдельным отраслям и рынкам, сформирована оптимальная клиентская база, отслеживалась эффективность продаж, велась работа с портфелем заказов
• Разработан и внедрён полный комплект инструментов маркетинговой поддержки продаж (сайты – типовые техпроцессы клиентов – каталоги – презентации – референц-листы – комплект рекомендаций – комплект сертификатов – эл.носители – презенты)
• Обоснован и внедрён проект производства высокоскоростных двигателей серии АЗМ для выхода в данный высокорентабельный сегмент (объём продаж за 2 года около 1 млн.USD)
• Обоснован и внедрён проект производства гибридного тягового привода (дизель-генератор-колесо) на базе электрических машин РУСЭЛПРОМ. Основные потребители изделий проекта: БЕЛАЗ (1,5 тыс. тяговых генераторов СГТ в год), «Минский тракторный завод» (15 тыс. комплектов генератор-моторколесо в год), Минобороны РФ для БТР – ВИКИНГ на электротяге (получено финансирование на разработку)
• Обоснован и внедрён проект собственного производства алюминиевого литья под давлением на базе Владимирского завода с выходом на внешний рынок данных услуг (в 2007 году объём внешних заказов загружал 20% мощностей оборудования, кроме собственных потребностей в литье).
• Обоснован и внедрён проект производства синхронных турбодвигателей серии СТД (проект на стадии конструкторской разработки, прогнозируемый годовой объём – 2 млн.USD).
• Обоснован и внедрён проект создания безредукторного лифтового привода на базе электрических машин РУСЭЛПРОМ (объём продаж за первый год – около 500 тыс.USD).
• Внедрён в ТД РУСЭЛПРОМ единой системы управления продажами на базе программного продукта «Terrasoft CRM» (позволил минимизировать риски потерь от «человеческого фактора» и установить жёсткий контроль за работой продавцов
• Проведён полный ребрендинг фирменного стиля, разработан и внедрён брендбук и регламент по его применению
• Разработан и поддерживался сайт Концерна (ruselprom.ru) на Русском, Английском, Китайском и Немецком языках
• Организовано ряд совместных проектов с другими производителями: SIEMENS (Германия), Vacon и АВВ (Финляндия). С SIEMENS реализуется проект продажи немецких частотных преобразователей под российской торговой маркой COMBIDRIVE

Отдельный проект «COMBIDRIVE»

Результат:

• Разработана с «0» псевдоевропейская марка для российского рынка, легкопереводимая для школьного уровня знаний английского, указывающая на функцию продукта и говорящая о его западном происхождении
• Разработан полный комплект элементов бренда и брендбук
• Бренд был выведен на рынок и лояльно воспринят целевой аудиторией
• Преобразователи «COMBIDRIVE» производства SIEMENS успешно используются для электроприводов совместно с российскими двигателями производства РУСЭЛПРОМ
• За первый год объём продаж аппаратов под маркой COMBIDRIVE составил около 1 млн. евро