Пищевой комбинат «Елинский»
производство мясной и рыбной консервации: elino.ru
Посмотреть результат работы ↵
Сфера ответственности в команде проекта:
- Реорганизация и управление отделами продаж, маркетинга, и стратегического развития, создание их эффективной мотивации
- Поиск, обоснование и реализация проектов по выходу на новые рынки
- Поиск проектов производства под чужими торговыми марками (СТМ) для загрузки мощностей комбината
- Развитие продаж и каналов дистрибьюции, освоение новых географических рынков сбыта, работа с розничными сетями, государственными закупками, налаживание стабильных экспортных продаж
- Управление маркетингом, продвижение продуктов и брендов
- Стратегический и оперативный маркетинг
- Управление ассортиментом
Результат:
- Расширение дистрибьюции с 18-ти до 32-х торговых посредников в регионах
- Вход в 4 федеральных и 7 локальных торговых сетей
- Запущено производство собственной продукции под торговыми марками розничных сетей («Красная Цена» — Пятёрочка, «Каждый День» — АШАН), как способ вхождения в эти сети с собственным брендом и дистрибьюцию других видов консервации
- Созданы отдельные команды по продвижению продукции под разными торговыми марками (псевдоконкуренция на товарной полке – марки одного производителя), что дало прирост объёма продаж на 1,5 млн. банок в месяц
- Несмотря на реорганизацию сбытовой структуры достигнут рост продаж в 5% в 2010 году на стагнирующем рынке
- Проведена федеральной ATL/BTL кампании, 3-х выставок, организация публикаций в СМИ, регулярных потребительских акций в розничных точках
- Запущен проект производства консервов в стеклянной упаковке (за первые пол-года доля в продажах по компании составила 5%)
- Запущен проект производства линейки кошерные мясных консервов (для ассоциации еврейских общин, доля в продажах по компании 1,5%)
- Запущен проект производства линейки мясных консервов для собак (старт производства планировался в июле 2011 г., планируемый объём 1 млн. банок в месяц, рентабельность данной продукции в 2 раза выше основной)
- Выход на рынок рыбных консервов (старт производства планировался в августе 2011 г., планируемый объём 1 млн. банок в месяц)
- Запущен проект производства линейки продуктов «Сгущенное молоко» (старт производства планировался в августе 2011 г., планируемый объём 0,5 млн. банок в месяц)
- Запущен проект производства линейки консервов в ламистерной упаковке (старт производства планировался в июне 2011 г.)
- Запущен проект производства детских мясных консервов (старт производства планировался на конец 2011 г.)
- Налаживание стабильно растущих экспортных продаж путём создания «клуба» эксклюзивных дистрибьюторов
- Параллельно с разработкой новых продуктов проведена оптимизация ассортимента
- Поставлена система мерчендайзинга, управление брэндами компании, исследования и аналитика
- Разработан и поддерживался сайт компании (elino.ru)
- Обоснована целесообразность строительства или покупки новой производственной площадки в Калининградской области