Производственная компания «Объединенные кондитеры»
производство кондитерских изделий: uniconf.ru
Посмотреть результат работы ↵
Сфера ответственности в команде проекта:
- Управление маркетинговыми подразделениями региональных фабрик (10 по России)
- Управление ассортиментом (SKU) региональных фабрик
- Ценообразование ассортимента региональных фабрик
- Стимулирования Off-take продаж на региональных рынках РФ: ATL и BTL реклама, выставки, POS, ценовые акции
- Event-мероприятия, дистрибьюторские слёты, полиграфия, корпоративные подарки на локальных рынках
- Развитие международных представительств Холдинга
- Покупка товарных знаков и других нематериальных активов в других странах и получение лицензий на использование товарных знаков за рубежом
Результат:
- Создание и прямое управление маркетинговыми командами на региональных фабриках Холдинга (10 фабрик) и представительств за рубежом (3 представительства)
- Управление маркетингом региональных кондитерских фабрик и маркетингом экспорта, стратегия инвестиций в развитие ассортимента, антикризисные мероприятия, развитие ассортимента (NPD), позиционирование, продвижение, ценообразование
- Проведена оптимизация линейки SKU (ассортимента). Выведено из ассортимента региональных фабрик около 1000 SKU без потери объёмов продаж
- Разработана брендовой политика Холдинга в части устранения внутренней конкуренции между продуктами холдинга разных фабрик
- Запущен ряд межфабричных продуктов под общими торговыми марками с единой рецептурой, дизайном, ценовым и маркетинговым позиционированием
- Создана системы перевода перспективных локальных брэндов в федеральную матрицу, поиск и выход на рынки и сегменты с низкой конкуренцией. Итоговый вывод 5-ти локальных разработок на общероссийский уровень – в федеральную матрицу (основной результат – дан толчок проектам, имеющим значительный потенциал в будущем)
- Участие в оптимизации департамента маркетинга УК Холдинга в кризис 2008 года (сокращён с 173-х до 46-ти человек) без потери результативности. Перестройка департамента с «брендовой» структуры на структуру «по товарным группам»
- Открытие торговых представительств в Китае и Украине, адаптация торговой марки «Красный Октябрь» для Китая (оборот 2009 года около 0,5 млн. USD)
- Покупка торговый марок «Алёнка», «Вдохновение» и «Вечерний звон» на Украине, в Беларуси и Армении (приобретение марок позволило выйти на эти весьма закрытые рынки)
- В 2009 году оборот компании превысил 1 млрд. евро