Перов Александр Александрович
Родился 13 декабря 1972
Место рождения: Москва
Место проживания: Москва
Директор по маркетингу (на В-2-В и В-2-С рынках)
Опыт работы по специальности — 23 года
|
|
|
| Май 2011 — настоящее время |
|
ГК «МОСЭЛЕКТРО», «Русская Лесная Группа», «ABS Electro» (В-2-В)
(«МОСЭЛЕКТРО», «ABS Electro» – Производство электротехнического оборудования, «Русская Лесная Группа» – Производство и экспорт пиломатериалов, древесных топливных гранул — пеллет)
www.moselectro.ru, www.rusles.ru, www.abselectro.ru, www.mirus-auto.ru
Директор по маркетингу
- Все вопросы маркетинговой стратегии
- Коммерческое и маркетинговое планирование, поддержка выполнения плана продаж
- Управление товарным портфелем, разработка новых продуктов, вывод их на рынок (в том числе зарубежный)
- Продвижение продукции и брэндов, поддержка продаж: организация выставок, корпоративных семинаров и вебинаров, разработка каталогов, рекламных материалов и презентаций
- Внутрероссийский и международный PR, работа со СМИ, соц.сетями (SMM), корректировка репутации в интернете, нейтрализация негатива
- Разработка фирменного стиля, В-2-В брендов с «0», ребрендинг существующих
- Постановка системы ежедневного мониторинга тендерных торгов (2000 тендерных площадок), организация участия в тендерах по электроэнергетическим проектам
- Разработка, поддержка и продвижение сайтов компаний Группы (moselectro.ru, moselectroshield.ru (с E-commerce), rbc-energo.ru, спецэнерго.рф, ic-energy.ru, konkurs.moselectro.ru, history.moselectro.ru, www.sibpellets.ru, www.rusles.ru, www.mirus-auto.ru, и др.) на Русском и Английском и языках, а также мобильная версия, их SEO-продвижение, улучшение Usability
- Исследования целевых рынков, клиентов, конкурентов
- Технический маркетинг, поддержка прямых продаж отдельным клиентам
- Ценообразование, оценка эффективности продаж
- Дизайнерские работы и корпоративные подарки
- Регистрация товарных знаков и патентов
|
| Сентябрь 2009 — Май 2011 |
|
«Елинский пищевой комбинат» (FMCG)
(Производство продуктовых консервов)
www.elino.ru
Коммерческий директор, Директор по развитию
- Реорганизация и управление отделами продаж, маркетинга, и стратегического развития, создание их эффективной мотивации
- Развитие продаж и каналов дистрибьюции, освоение новых географических рынков сбыта, работа с розничными сетями, государственными закупками, налаживание стабильных экспортных продаж
- Управление отделами продаж, мотивация менеджеров, постановка задачи, выполнение плана продаж
- Управление маркетингом –рекламные ATL и BTL кампании, выставки, PR, разработка новых продуктов, оптимизация ассортимента, мерчендайзинг, управление брэндами компании, исследования и аналитика
- Поиск, обоснование и реализация проектов по выходу на новые рынки — рыбной консервации, консервов для животных, халяльных и кошерных консервов, ввод новых видов упаковки (стекло, ламистер), строительство новой производственной площадки, производства продукции под частными торговыми марками
|
| Июль 2008 — Июнь 2009 |
|
«Объединённые Кондитеры» (FMCG)
(«Красный Октябрь», «РотФронт», «Бабаевский» — всего 17 кондитерских фабрик на территории РФ)
www.uniconf.ru
1-й заместитель директора по маркетингу УК
- Создание и прямое управление маркетинговыми командами на региональных фабриках (10 фабрик) и представительств за рубежом (3 представительства), стратегия инвестиций, антикризисные мероприятия, развитие ассортимента (NPD), оптимизация SKU на каждой фабрике, позиционирование, продвижение
- Управление ассортиментом (SKU) региональных фабрик
- Ценообразование ассортимента региональных фабрик
- Стимулирования Off-take продаж на региональных рынках РФ: ATL и BTL реклама, выставки, POS, ценовые акции
- Стратегический маркетинг – брэндовая политика Холдинга в части устранения внутренней конкуренции между продуктами холдинга. Запуск межфабричных продуктов под общими торговыми марками с единой рецептурой, дизайном, ценовым и маркетинговым позиционированием. Вывод перспективных локальных брэндов на федеральный уровень, поиск и выход на рынки и сегменты с низкой конкуренцией
- Event-мероприятия, дистрибьюторские слёты, полиграфия, корпоративные подарки на локальных рынках
- Развитие международных представительств Холдинга
- Покупка товарных знаков и других нематериальных активов в других странах и получение лицензий на использование товарных знаков
|
| Январь 2004 — Июль 2008 |
|
«РУСЭЛПРОМ» Электротехнический концерн
(Машиностроительный холдинг: 5 заводов и профильный НИИ. Производство электродвигателей и генераторов, автомобильных, Ж/Д и лифтовых приводов, электроники, изделий из пластмасс, инжиниринговые услуги)
www.ruselprom.ru
Директор по маркетингу ТД, Директор по стратегическому маркетингу УК
- Управление стратегическим (в рамках УК) и оперативным (в рамках единого Торгового Дома) маркетингом Концерна
- Стратегический маркетинг: оптимальная реструктуризация и слияние коммерческих и маркетинговых структур отдельных бизнес-направлений. Разработка и внедрение программы слияния и оптимизации Торговых Домов отдельных заводов в единую структуру, получение экономического эффекта от слияния
- Оптимизация товарного портфеля, ассортиментная политика, обоснование приобретения и продажи отдельных производственных активов для оптимизации бизнеса Холдинга
- Коммерческое и маркетинговое планирование, поддержка выполнения плана продаж
- Обоснование разработки новых групп продуктов, вывод их на рынок
- Продвижение продукции и брэндов, поддержка продаж: организация выставок, корпоративных семинаров и дистрибьюторских слётов, разработка каталогов, рекламных материалов и презентаций, PR-поддержка, работа со СМИ
- Аналитика рынков, ценовая политика. Проведение комплексных исследований: «Каналы сбыта алюминиевого литья», «Электротехнического рынка Казахстана», «Исследование рынка вентиляторного оборудования» и т.д.
- Стратегия дистрибьюции. Построение системы прямых продаж по отраслевому признаку, разработка программ продвижения по отдельным отраслям и рынкам, формирование оптимальной клиентской базы, отслеживание эффективности продаж, работа с портфелем заказов
- Организация совместных проектов с мировыми производителями (SIEMENS, Vacon, АВВ). Разработка B-2-В бренда (СТМ) для преобразователей частоты SIEMENS
- Разработка и поддержка сайта Концерна (www.ruselprom.ru)
- Ценообразование
|
| Март 2001 — Декабрь 2003 |
|
АПК «АГРОС»
(Продуктовое направление группы «ИНТЕРРОС»)
www.agrosgroup.ru
Директор департамента маркетинга
- Создание единой службы маркетинга с «0», обеспечивающей потребности всего Холдинга по 6-ти его бизнес-направлениям
- Бизнес-планирование и маркетинговое планирование деятельности компаний, входящих в АПК «АГРОС». Защита бизнес-проектов перед инвесторами
- Разработка брэндов для национального рынка и репозиционирование брэндов
- Оценка стоимости брэндов Холдинга как активов
- Продвижение продукции и брэндов, проведение рекламных и PR-кампаний, PR-поддержка, организация выставок, разработка каталогов, рекламных материалов и презентаций, разработка и поддержка интернет-сайтов
- Полный комплекс маркетинга по бизнес-направлению производства мяса птицы.
- Организация и проведение стратегического маркетингового исследования всех продуктовых рынков в РФ (102 рынка) с целью определения инвестиционной стратегии АГРОСа на ближайшие годы. Проведение других разнопрофильных маркетинговых исследований по рынкам продуктов питания и с/х сырья
- Разработка новых продуктов
- Аналитика, исследования, прогнозирование и ценообразование
- Регистрация товарных знаков
- За период работы в АПК «АГРОС» были сформированы три отраслевые маркетинговые службы
- За время работы в АПК «АГРОС» имею две благодарности с занесением в трудовую книжку
|
| Сентябрь 2000 — Март 2001 |
|
ООО «ХЭППИЛЭНД» (FMCG)
(производство безалкогольных и слабоалкогольных напитков)
Заместитель Генерального Директора по маркетингу
- Организация службы маркетинга с «нуля» и её эффективной работы
- Рыночное прогнозирование и оценка перспективных рынков
- Организация рекламных кампаний, promotion-акций, программ стимулирования сбыта
- Исследование рынков безалкогольных и слабоалкогольных напитков
- Создание и развитие брэндов слабоалкогольного рынка (зонтичный брэнд «Хэппилэнд», «Бонито» и «Трофи»)
- Оценка возможности вывода на рынки стран СНГ и Восточной Европы существующих продуктов.
|
| Март 1998 — Август 2000 |
|
Мясоперерабатывающий завод «КампоМос» (FMCG)
www.campomos.ru
Заместитель начальника отдела маркетинга
- Разработка и реализация маркетинговой и сбытовой политики завода в регионах.
- Проведение маркетинговых исследований в Москве и регионах, прогнозирование изменений рынка и потребительского поведения
- Ценовая политика, прогноз изменения рыночных цен, ценовой мониторинг розницы и конкурентов, оптимизация цен на весь ассортимент продукции
- Проведение рекламных и PR-кампаний в регионах
- Руководитель проекта «Сырокопчёные колбасы «КампоМос»
|
| Ноябрь 1993 — Октябрь 1997 |
|
«Концерн Вэлфор Менеджмент» (В-2-В)
Директор по маркетингу (карьерный рост с позиции интервьюера)
- Разработка маркетинговой стратегии по направлениям бизнеса компаний группы «Вэлфор»
- Разработка и оптимизация рыночных продуктов
- Поиск перспективных направлений деятельности
- Проведение маркетинговых исследований для бизнес-направлений группы и на заказ для сторонних организаций
|
Образование
|
Магистр
|
| 1997 – 1999 |
Московская международная высшая школа бизнеса ‘MIRBIS’
МВА по маркетингу + Экономист по Маркетингу (диплом гос.образца) |
| 1994 – 1997 |
Open University Business School of G.B.
The professional Diploma in Management (pre-MBA) + Менеджер (диплом гос.образца) |
| 1991 – 1996 |
Государственная академия Нефти и Газа
Инженер – механик |
Дополнительная информация
|
| Обо мне |
Энергичен, трудолюбив, легко обучаем. Умение работать в команде и находить общий язык с людьми. Английский язык (рабочий уровень). ПК — опытный пользователь (офисные, 1С, проектные, специальные маркетинговые программы).Увлечения: Сплавы по горным рекам, чтение семинаров по программе МВА, баня. |
