Корпорация РОСКОСМОС

производство трамвайных вагонов и промышленных изделий, в том числе
для нефтегазового и машиностроительного секторов:
www.rosorkk.ru/112/, www.roscosmos.ru

Сфера ответственности в команде проекта:

• Продвижение и продажа продукции, выполнение плана продаж
• Разработка маркетинговой стратегии
• Участие в тендерных торгах на государственных, коммерческих и зарубежных торговых площадках
• Создание и ведение клиентской базы
• Лидогенерация
• Работа с региональными администрациями по участию в транспортных концессиях
• Разработка новых продуктов, имеющих рыночный потенциал
• Вывод новой продукции на рынок (в том числе зарубежный)
• Организация выставок
• Разработка, поддержка и продвижение сайтов проектов
• Продвижение продукции и брэндов, разработка каталогов, рекламных материалов и презентаций, разработка и поддержка интернет-сайтов, улучшение Usability
• Продвижение через федеральные и региональные СМИ, соц.сетями.
• Исследования целевых рынков, клиентов, конкурентов
• Ценообразование

Результат:

• Продажа трамвайных вагонов и сервисных услуг на сумму 1,5 млрд. рублей
• Продвижение и продажа нефтегазового оборудования, компрессорного и насосного оборудования, узлов и агрегатов для продукции, поставляемой для РЖД и Россетей на сумму около 2 млрд. рублей.
• Проведён успешный ребрендинг двух корпоративных брендов – «НПО ИСКРА» и «Усть-Катавский вагоностроительный завод» с целью обновления имиджа корпоративных торговых марок, как современных, инновационных, несущих высокие технологии космической промышленности в гражданские сектора экономики
• Разработаны и поддерживаются современные сайты заводов Корпорации
• Проведено полтора десятка маркетинговых исследований по целевым и перспективным рынкам
• Организовано подразделение продаж и маркетинга с «0»
• Поставлена служба технического маркетинга для технического сопровождения продвижения и  продаж
• Создана полная клиентская база данных и организована работа по ней
• Разработана концепция нового по конструктивным признакам и потребительским качествам, энергоэффективного трамвая любой секционности собираемого быстро из типовых модулей (рынок экспорта). Переговоры с разработчиками Испании, Чехии, Италии и Украины завершились выбором партнера и стартом проекта
• Разработка продуктового решения по Капитально-Восстановительному Ремонту (КВР – трамвай эконом класса), потенциал рынка около 3,5 тыс. машин по 20 млн. рублей
• Разработка для Евпатории, Калининграда и Пятигорска 2-х секционного трамвая на метровую колею (нишевой продукт) эксклюзивно для замены парков 3-х городов
• Поставлена система ежедневного мониторинга тендерных торгов
• Разработан и реализован полный комплект инструментов маркетинговой поддержки продаж (сайты – каталоги – презентации – референц-листы – комплект рекомендаций – комплект сертификатов – эл.носители – презенты)
• Разработан и внедрён новый современный дизайн существующих изделий
• Организовано и проведено около полусотни презентаций и семинаров для клиентов