Группа компаний «Мосэлектро»

производство электротехники и инжиниринг: moselectro.ru

Сфера ответственности в команде проекта:

• Все вопросы маркетинговой стратегии
• Разработка новых продуктов, вывод их на рынок (в том числе зарубежный) и маркетинговая поддержка
• Разработка, поддержка и продвижение сайтов компаний Группы
• Коммерческое и маркетинговое планирование, поддержка выполнения плана продаж
• Продвижение продукции и брэндов, организация выставок, корпоративных семинаров и вебинаров, разработка каталогов, рекламных материалов и презентаций, разработка и поддержка интернет-сайтов, их SEO-продвижение, улучшение Usability
• PR-поддержка, работа со СМИ, соц.сетями, улучшение репутации
• Исследования целевых рынков, клиентов, конкурентов
• Ценообразование, оценка эффективности продаж
• Регистрация товарных знаков и патентов

Результат:

• За 4 года оборот проекта вырос с 700 млн. до 2,3 млрд. рублей в год
• В 2016 году проект впервые дал прибыль за последние 6 лет
• Разработан с «0» бренд Группы, отражающий инновационность, современный стиль, долговечность. Товарный знак зарегистрирован в Роспатенте
• Разработаны и поддерживаются современные сайты Группы (moselectro.ru, moselectroshield.ru (с E-commerce), rbc-energo.ru, спецэнерго.рф, ic-energy.ru, konkurs.moselectro.ru, history.moselectro.ru) на Русском и Английском языках, а также мобильная версия
• Проведено 14 полноценных маркетинговых исследований по целевым и перспективным рынкам («Ячейки КРУ», «Воздушные токопроводы», «Реклоузеры», «Шинопроводы», ГИЛ, «Токопроводы литые» и т.д.)
• Организовано маркетинговое подразделение с «0»
• Проведена корректировка репутации в интернете, нейтрализация негатива
• Поставлена служба технического маркетинга, поддержка прямых продаж отдельным клиентам
• Создана единая база данных действующих и бывших клиентов, база проектных институтов, энергетических объектов и потенциальных клиентов
• Внедрён канал В-2-В интернет продаж через сайт. Лидогенерация осуществляется через регулярную E-mail рекламу, SMM и SEO-продвижение сайта
• Поставлена система ежедневного мониторинга тендерных торгов (2000 тендерных площадок), организация участия в тендерах по электроэнергетическим проектам
• Разработан и реализован полный комплект инструментов маркетинговой поддержки продаж (сайты – каталоги – презентации – референц-листы – комплект рекомендаций – комплект сертификатов – эл.носители – презенты)
• Исследованы и разработаны линейки новых для Группы изделий: «Реклоузер», «Литой токопровод», «Низковольтный шинопровод»
• Разработан и внедрён новый современный дизайн существующих изделий
• Снято и вышло в эфир 7 телевизионных репортажей и телепередач, прошло более 300 публикаций в СМИ (без копейки бюджета)
• Организовано и проведено около сотни презентаций и семинаров для клиентов
• Создан виртуальный музей – проект начинался с завода «Мосэлектрощит», которому 70 лет (history.moselectro.ru)
• Проведен промо-конкурс фотографий энергообъектов «Энергия в фокусе» с активной SMM поддержкой в социальных сетях (konkurs.moselectro.ru), а также ряд EVENT-мероприятий: «Красочный общегородской забег», «Спаси дерево», «Промышленные предприятия Москвы» (стали лауреатом), «Общегородские субботники», подписание «Зеленого Кодекса промышленных предприятий Москвы», «1000 и 1 дерево с GreenUp» для формировании репутации современной продвинутой компании
• Проведён поиск новой производственной площадки для перевода её из Москвы, проведение переговоров и аудит (производство переезжает в Ковров)